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谁能告诉我营销部的月工作总结怎么写啊管家婆
发布时间:2019-09-27

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  根据前期销售情况确定下一步的销售方向推广重点。今期老天机报图。对不好销售的单元重点推销或提出优惠方案。

  如果有能力,还可以了解周边楼盘销售情况,与自己的销售情况作对比,总结原因,好在什么地方差在什么地方,还可以与购房者多聊聊听听他们为什么买了你们的楼盘,或是为什么没买你们的楼盘,他们经常拿你们的楼盘与哪些楼盘作对比 给你提供方案,酒类行业的全面知识,供你学习和熟悉。

  6、 每月29日召开营销部工作会议,向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

  5、 每周六召开辖区一次电线点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进

  8、 每月28日返回公司参加营销部会议,提交市场动态调查表、月销售统计和

  4、 每周六召开辖区工作会议一次或电线点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度);并电线日参加省区工作会议,向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告;

  3、 每周六参加区域销售会议,下午1点前必须向上级汇报本周工作(上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电线、 认真解决市场运作中的问题,有困难要迅速向上级汇报;

  4、 每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完,省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

  5、 每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表,分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

  4、 在公司未建立人力资源部门之前,建立初步的人事管理制度,并履行人事管理职责。

  1、 月绩奖金考核:月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数

  1、 销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额

  2、 销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×(实际销售额-销售任务)。

  3、 费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标,没有超标年终奖金为1+2之和。

  三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元,中科创星新创造(北京)科技发展有限公司怎么样?。行为规范奖为每月400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元,行为规范奖为每月200元。

  1、 各区域销售费用每季度考评一次,季度考评费率未超过规定费用,季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准,按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例:如季度规定费用为10万元,实际使用11万元,则实际超标规定费率10%,应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%,直至扣完。

  2、 年终费用考评超过全年费用,按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除,方法同第1条。直至扣完。

  1、 销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳,生产并向全国推广的,根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元,重大的奖励3000元。

  2、 主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者,奖励5000元。

  12、没有及时解决市场或经销客户的问题,被客户连续二次投拆者,记小过一次。

  13、记小过二次等一次大过。小过一次扣奖金200元,大过一次扣500元,连续二次大过扣除当月月绩奖金和行为考核奖金或予以辞退。

  营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相关工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销品等。

  五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部,经财务部审核,总经理批准后,执行公司营销方案的营销人员按差旅费报销规定予以报销。

  六、管家婆彩图,广告、促销及促销费用,由一线销售人员提案报上级审核,经公司批准后,方可执行(或由公司拨款开展)。任何未经公司批复费用,一律不予报帐。

  八、客户使用的费用,需要正规发票的必须有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐。不需要发票而要附相关费用使用说明必须详强可供查对,且经主管业务人员确认后方可报帐。

  1、 市场聘请专职(兼职)业务人员和促销人员需向公司申请:批准后上报人员资料、身份证复印件、照片、联系地址电话;报帐时,由当事人提供邮政存折,由公司统一发放或给经销商补货由其发放。

  2、 终端费用:经批准后使用,由经销商垫付于一年内予以报完。凭商超出具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货。

  3、 促销费用:促销品由一线人员申请,上级和公司批准后随货发放。促销活动经批准后执行;报销时凭照片、相关票据、经手人、证明人确认,公司认可后报销。如需客户垫付费用,手续完备后予以补货。

  销售人员薪资分五个职等、五个职级、十九个薪资点,薪资点代表货币价值由公司根据效益每年确定一次。

  2、 职级由营销部负责人根据员工进公司时间、经验、能力、学历及贡献确定。

  1、 营销部业务人员每月标准工作天数=当月天数-当月星期天数量,若低于以上天数,则按缺勤天数乘以每天工资额扣减。若超过每月标准工作天数则超过天数多少计算加班工资。

  四、新招聘员工原则上经过三个月的试用期,员工任命原则上经过三个月见习期。

  五、月度奖金由营销部经理根据每月业绩及员工工作表现进行评定,隔月与上月工资一起发放。

  六、年终奖金由营销部经理根据员工当年业绩及工作进行评定,于次年年初发放。

  一、业务人员出差需填写出差申请,出差申请中需说明出差事由、计划、行程及费用预算,经主管签字同意后方可出差。

  二、出差原则上不得乘坐飞机及车船软卧,若需乘坐飞机、船软卧,必须事先征得总经理的批准。

  三、可坐硬卧而未乘,均按硬座票价报销,原则上乘车超过8小时,方能乘卧铺。

  业务员原则上不允许乘坐出租车。主管以上人员在报销时必须在发票背面注明事由、时间、起止地点和同行人。

  按职等、职级标准;超过标准,事前应申请,事后须部门经理签字方能报销。电话费需凭电信局正式发票报销,如有异议,或凭电信局电话单业务实际发生额报销。

  七、住宿费用实行包干,但报销时要附正式发票,没有住宿发票,不予报销;发票金额低于住宿标准的按标准报,两人同行住宿费不得超过两人最高标准之和的80%。各省办事处,区域办事处,县区办事处租房时,所在地住宿时不报住宿费。

  八、本地市当天往返的每天补助6元;押车送货的在车上过夜,每晚补助20元;出差中午12点后离开公司,返回下午17点之前到达公司,按标准50%给予补助。

  九、差旅报销单,需填写出差时间、所发生费用及时间、起止地点等,否则不予报销。

  十、出差返回公司后,必须在3日之内到财务部结帐报销,否则将影响当月工资发放。


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